NordVPN 續約時
加價 232%。
算式在這裡。

每個 VPN 銷售頁都圍繞一個數字建成。NordVPN 兩年 Basic 方案的那個數字是 每月 $3.49，通常旁邊有一個被劃掉的金額和一個折扣百分比。那個數字是真的。它同時是暫時的，而且不是你第三年要付的價錢。

這份紀錄存在的目的，是把三個數字並排放在一起 —— 因為供應商自己的任何一頁都不會這樣做。

兩條線。下面那條是假設 $3.49 永遠不變的累計支出。上面那條是第 28 個月起按續約價計算的實際支出。中間的陰影就是差額 —— 到第 51 個月是 $194.40。

在這裡停手，把整件事叫做騙局，很容易。其實不完全是。與每月 $14.99 相比，兩年方案在同樣 51 個月裡仍然明顯便宜。$372.39 對 $764.49，省 51%。

值得留意的是這 51% 與銷售頁暗示的 77% 之間的距離。廣告折扣拿推廣價與月費比。它沒有把你的三年實際支出與任何東西比較。兩個數字都是真的，但只有一個描述你的處境。

這就是我們在七間供應商身上都記錄到的模式：折扣是真的，只是拿去跟錯誤的基準比較。

一：看續約日期，不是看折扣。訂閱當日就把續約日放進行事曆。這個方案的定價方式，是讓第一期感覺便宜、第二期靠惰性延續。在續約前取消，是唯一會改變總額的動作。

二：看你在哪裡買。經應用程式商店購買，不在標準退款路徑內。要動用 30 日退款保證，請直接在供應商網站購買，不要在 App Store 或 Play Store 買。

三：退款期才是真正的試用期。這裡沒有免費方案。30 日退款保證是不計淨成本試用服務的唯一方法 —— 而它是保證，不是試用，所以你要主動提出。